איך מתמחרים דירות למכירה?

הסיבה לכך שחשוב לתמחר את הדירה היטב היא שמצד אחד לא נפסיד כסף על הדירה, ומצד שני לא נתמכר אותה גבוה מדי כך שאף אחד לא ירצה לקנות אותה. במקרים רבים ניתן לראות במודעות שונות באינטרנט אנשים שמפרסמים את הדירות שלהם במחירים גבוהים מאוד ללא כל הצדקה.

כיצד המחיר נמדד?

איש מקצוע יגיע אל הבית ויבדוק את השווי שלו על ידי בדיקת הפרמטרים הבאים:

• איסוף נתונים – על עסקאות אחרות שבוצעו בעבר בשכונה זו ועל טיב השכונה.

• ביקור בדירה – איש מוסמך יבוא יגיע פיזית אל הדירה על מנת למדוד את שווי הנדלן של הדירה. במהלך הביקור יתרשם המבקר מרמת ההשקעה, תכנון הדירה, גודלה של המרפסת והאם יש חניה בדירה, מחסן וכו'.

• המוטיבציה למכור את הדירה – עוד גורם שיש לו השפעה משמעותית על אופן מכירת הדירה הוא הרצון של בעל הדירה למכור את דירתו ורמת הרצינות שלו. במילים אחרות, בעל דירה שמעוניין למכור את הדירה שלו במחיר גבוה, אך לא משקיע מספיק מאמצים, זמן ואינו לוקח את העניין ברצינות, הסיכויים שיצליח למכור את הדירה נמוכים יותר.

לאחר שקלול כל הפרמטרים האלו, איש המקצוע ייתן הערכה של שווי הנדל"ן, כך שיהיה ניתן לתמחר את הדירה בצורה מאוזנת ובהתאם.

איך אני יכול לבדוק לגבי עסקאות נדלן שבוצעו בסביבת המגורים שלי?

אם אתם מוכרים דירה ואתם רוצים לבדוק לגבי דירות למכירה אחרות באזור המגורים שלכם, ניתן לבדוק באתר רשות המיסים לגבי עסקאות נדלן באזור מגוריכם. עם זאת, יש לקחת בחשבון שהמידע באתר אינו מדויק לחלוטין, לפעמים חסרים נתונים רלוונטיים, מה שגורם לכך שתוצאות מעוותות או לא מדויקות כלל.

אופציה נוספת היא לבדוק את מחירי הנדלן השונים באתר יד2 או מדלן. אתרים אלו מפרסמים נתונים באשר לעסקאות נדל"ן שבוצעו וניתן למצוא בהם מידע רב. אם כי, אתרים אלו מבססים את הנתונים שלהם על סמך המידע הקיים באתר רשות המיסים. לכן, יש לקחת בחשבון שבאם חסרים נתונים ברשות המיסים, הדבר יהיה רלוונטי גם באתרים אלו.

מהן הסיבות לכך שנוצרות שגיאות וטעויות?

הנתונים הקיימים ברשות המיסים לגבי דירות למכירה מגיעים מעורכי דין שונים שנותנים מידע על עסקאות שביצעו. לעיתים מה שקורה, המידע שהם מספקים אינו מדויק או שגוי. בנוסף, ישנם מקרים בהם מבוצעות טעויות הקלדה במהלך הזנת הנתונים באתר רשות המיסים, למשל כמו במספר החדרים, מה שמשנה דרסטית את מחיר הדירה ללא הצדקה.

להלן דוגמא נתונים חשובים שאינם כלולים במחיר:

• מחסן – האם בדירה קיים מחסן ואיפה הוא ממוקם?

• חניות – האם יש חנייה בדירה, איזה סוג של חניות, כמה חניות יש וכו'.

• גודל המרפסת – יש הבדל משמעותי במחיר בין מרפסת שגודלה 10 מ"ר ל-30 מ"ר. ההבדל אף יכול לבוא לידי ביטוי במאות אלפי שקלים.

יתרה מכך, קיימים גורמים רבים אחרים המשפיעים על שווי הדירה.