החב"דניקים שמשנים את מפת הנדל"ן • ראיון

לפני הכל, ספרו לנו: מאיפה הכל התחיל?

יוסף: כמו הרבה דברים טובים גם הסיפור שלנו צמח מלמטה, מהשטח. במשך יותר מעשור אני מלווה משפחות בפן הכלכלי. חלקן משפחות ממש צעירות, בתחילת דרכן, וחלקן כאלה שכבר חיתנו בעצמן ילדים וכל מה שבאמצע. שוב ושוב אני נתקל במשפחות שדווקא יש להן יכולות כלכליות (לפחות "על הנייר") אבל זה לא מתורגם לכדי רכישת דירה.

במקרה אחד זו משפחה שיש לה כסף בצד אבל מסתפקת באחוזים האפסיים שהיא מקבלת על שמירת הפיקדון בבנק (כמובן, מחששות מובנים להשקיע ולהפסיד כסף); במקרה אחר זה זוג שלא ידע כיצד להתנהל עם כספי החתונה (כן, גם בימינו) ותוך שנה חלק גדול מהם פשוט התבזבז, ועוד ועוד.

אבל, כל המשפחות האלה באמת יכולות לקנות דירה?

משה: אספר לך על שיחה שהייתה לי עם ידיד המשתייך לאחת החסידויות הגדולות בארץ. תוך כדי דיבור על דא ועל הא הוא סיפר לי לתומו שבנו הצעיר כבר מחזיק ב-3 דירות משלו, והוא בסך הכל בשנות העשרים לחייו! כששמע ממני שאצלנו בחב"ד רבים לא קונים לעצמם דירה, הוא היה בהלם. איך ייתכן שדווקא בקהילה כזו שבה בני הזוג עובדים ומשתכרים כראוי – לא כולם מחזיקים בדירה ועוזרים לילדיהם לקנות כזו??? אפשר לומר שהשיחה הזו הייתה אחד הזרזים המשמעותיים להקמת החברה.

מה מונע מזוגות צעירים לרכוש לעצמם דירה?

פיני: ככל הנראה זה חשש לעשות את הצעד הראשון. בכל זאת, מדובר בעסקה גדולה, שבאופן כזה או אחר תלווה את הזוג לפחות 20 שנה. והעניין הוא שתמיד יש ממה לחשוש: בשלב הראשון חוששים שאין הכנסה מספקת או יציבה, בשלב הבא כבר יש ילדים וההוצאות גדלות, בשלב מתקדם יותר ישנן הוצאות אחרות וכן הלאה וכן הלאה.

חשוב לזכור שבאופן טבעי נדל"ן תמיד מעלה את ערכו – כך היא המגמה בישראל בכל העשורים האחרונים. כך שקניית דירה היא עצמה סוג של מנוף כלכלי! סיבות למה לא תמיד אפשר למצוא, אבל השליחות שלנו היא לדאוג לכך שכן יוכלו ויתקדמו לדירה.

יוסף: כמשרד שמכיר מקרוב את הציבור החב"די וההעדפות שלו, אנחנו יודעים לזהות פרויקטים המתאימים לציבור זה ולרכוש אותם במחיר אטרקטיבי. ב"ה כבר בשנה הראשונה זכינו לסייע לעשרות רבות של זוגות לרכוש לעצמם דירות, במחיר הנמוך ממחיר השוק.

איך בעצם אתם מצליחים לעשות את זה?

משה: הקהל הרחב מכיר שני שלבים עיקריים בשיווק נדל"ן. שלב הפריסייל שבו מוצעות דירות במחירים אטרקטיביים, למקדימים, והשלב המרכזי שבו משווקות הדירות במחירן הרשמי. ישנו שלב נוסף והוא השלב שבו הקבלן נמצא עדיין לפני שלב הפריסייל (שמחייב ערבויות בנקאיות). בזכות ההיכרות העמוקה והטובה שלנו עם קבלנים רבים ועם מפת הפרויקטים, אנו יודעים לאתר פרויקטים שנמצאים בשלב הזה ולרכוש בהם מספר רב של דירות בהנחה משמעותית. רק כדי לשבר את האוזן, באחד הפרויקטים ששווק בשנה האחרונה דרכנו (ועדיין נמצא בשיווק לקהל הרחב במחיר המחירון המלא) כבר נרשמה עלייה של יותר מחצי מיליון ₪ בין המחיר שלנו למחיר הדירה הנוכחי!

אין בזה סיכון עצום?

פיני: ממש לא. הכסף נמצא בנאמנות והעסקה בטוחה לחלוטין. האחריות שלנו כחברה היא דווקא להיזהר מפתרונות הקסם שבהם אנשים רבים הפסידו כספים או נכנסו לתסבוכות – מקבוצות רכישה ועד השקעות "קורצות" למיניהן שאין מאחוריהן דבר וחצי דבר.

יתרה מכך. בשונה ממכירה בהנחה בכל תחום אחר, שבה בעל העסק מסכים לוותר על רווחים כמעין "עלות שיווק ופרסום" – כאן הסיפור אחר לגמרי. המכירה הזו היא מנוף עבור הקבלן לקידום הפרויקט ביעילות לשלב הבא. זה פשוטו כמשמעו Win-Win – מהלך שמשתלם לכל הצדדים!!! כמובן שכדי ליישם את זה דרושה עבודת שטח רבה וב"ה אנו זוכים לאמון של קבלנים רבים, כפי שניתן לראות גם בכמות המציגים בכנס בעז"ה.

אם כבר דיברנו על זהירות, ממה לדעתכם חשוב להיזהר בעסקאות נדל"ן?

משה: כמו בתחומים רבים, הצעות קורצות מדי הן תמיד נורת אזהרה. למשל, בפרויקט מסוים של התחדשות עירונית הוצעו דירות במחיר מפתה באזור מבוקש. בדיקה עם משרד עו"ד המלווה אותנו באופן פרטי ומתמחה בתחום הנדל"ן ובהיבטים המשפטיים גילתה בעיות עמוקות עם הבטחונות של הקבלן.

אנחנו מלווים אישית זוגות בתהליך הרכישה בייעוץ מקצועי. לא פעם ולא פעמיים דווקא המלצנו להימנע מעסקה כזו או אחרת, כאשר ראינו שאין לכך היתכנות כלכלית. אנחנו ממש לא מקדשים רכישה בכל מחיר וודאי שישנם דברים שצריך לבחון בשבע עיניים.

יוסף: בפעם אחרת דווקא הוצעו לנו דירות במחיר שהיה נראה גבוה. הקבלן (שהינו ישר ואמין) פרש בפנינו את כל התמונה ואף הזמין אותנו למצוא דרך לשווק את הדירות במחיר נמוך יותר. לאחר בחינה מדוקדקת הבנו שמחיר הקרקע במקרה הזה היה גבוה מאוד עקב תזמון הזכייה במכרז – מה שלא אפשר להשיג בשום דרך מחיר מספיק אטרקטיבי.

איזה טיפ הייתם רוצים לתת להורים שמתקרבים לחתונות הילדים?

פיני: כחסידים אנו יודעים שאת "הטיפים הטובים ביותר" ניתן למצוא בהוראותיו הקדושות של הרבי. לאורך כל השנים דיבר הרבי רבות על נושא הבית ודחף ממש שלכל חסיד יהיה בית – בית משלו. בפעמים רבות שנשאל בנושא תשובתו הייתה חד משמעית: לקנות.

דוגמה ידועה למענה כזה מופיעה באגרות קודש (חלק יז עמוד נז) בתשובה לאישה ששאלה בנושא רכישה או שכירות: "נראית בעיני הסברא שכותבת ע”ד קנין בית ולא שכירות, שהרי חבל על דמי השכירות שמשלמים לאחרים בה בשעה שיכולים בכסף זה לשלם המשכנתא".

בשנת ה'תשמ"ט (שבאה לאחר שנת הקהל) הכריז הרבי על "שנת הבניין", בה קרא למוסדות וגם לאנשים פרטיים ועודד על רכישת בניינים, הקמת בניינים, הנחת אבן פינה להרחבה ועוד. אין ספק שהנושא הזה היה חשוב לרבי, וכאשר אנו מסייעים לעוד משפחה לרכוש דירה אנו בהחלט ממלאים ייעוד חשוב במיוחד.

לפרטים נוספים היכנסו לאתר